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      神馬搜索推廣,深度解讀營銷寶典 助力推廣效果提升-營銷漏斗優化法

      發布時間:2020-04-08 15:49?? 瀏覽次數:次 ??作者:阿龍

      營銷漏斗優化法

      營銷漏斗全稱為“搜索營銷效果轉化漏斗”,它呈現出企業搜索營銷的各個環節,包括:展現、點擊、訪問、咨詢,直到生成訂單過程中的客戶數量及流失,整個營銷漏斗分為五個過程,這五個過程又可以分為三個階段。以下為營銷漏斗介紹: 
      ■ 第一階段——搜索推廣階段(展現量、點擊量) 
      ■ 第二階段——企業的網站階段(訪問量、咨詢量) 
      ■ 第三階段——線下銷售階段(轉化量)  
       

       
      一般情況下地域根據客戶業務范圍而定,但可以推薦部分客戶在周邊地域推廣,如:北京客戶,可推薦河北、天津等周邊城市推廣,可以對展現量有所幫助。
       
      除了以上介紹的創意撰寫和優化技巧,同時臥龍也在不斷挖掘和分析網民行為,為客戶提供更多優質、豐富的廣告樣式。
       

       
      3種黃金組合,全力刺激欲望。
       




       
       

      頁面設計 

      ①.精簡移動站的頁面層級:一個標準的移動站應該包含首頁、列表頁和詳情頁三種類型,以滿足廣告主的推廣需求和用戶的認知需要;頁面類型及層級建議不超過3個,保證簡單、高效的用戶體驗。 
      ②.用產品 、服務構建您的列表頁級:列表頁一般用于展現結構簡單,并且重復度較高的內容,最常見于商家的產品、服務,形式也一般相對簡單,用于滿足展現多產品、服務的需求,根據商家產品、服務信息不同一般分為純文字和圖文兩種基本形式。 
      ③.詳情頁一般用作展示首頁和列表頁未顯示完全的信息,以滿足用戶了解詳情的需求,從而輔助用戶進行決策。 

      內容構建 

      ①.一致性--著陸頁內容與關鍵詞、廣告文字的相關性,不僅保證廣告與目標頁面呼應和一致,更重要的能夠提升潛在客戶在著陸頁上面的點擊次數,減少客戶流失。 
      ②.可信度--通過告知潛在客戶公司名稱、聯系地址、客服電話等信息,能夠有效地提升網站(公司)的可信度。 
      ③.重要信息首屏顯示--具體產品信息盡量出現在網頁的第1~2屏,避免與用戶玩尋寶游戲。 

      轉化組件 

      ①.電話短信:手機上最直接的轉化手段。在網頁上設置電話或短信按鈕,用戶可直接撥打電話和發送短信。相對于PC頁面,降低了用戶的操作成本,會明顯提升轉化率。 
      ②.在線咨詢/留言板:除了電話和短信,在線咨詢和留言板也是用戶普遍使用的溝通手段。 
      ③.地圖/優惠券:在頁面上展示地圖和優惠券可有效引導客戶到店消費。地理信息包括:地址、地圖、交通方式等。優惠券則可將促銷信息告知客戶,促進消費。 
      ④.一鍵分享:在頁面上添加一鍵分享到SNS的功能,可借助客戶的推薦傳播您的產品和品牌,實現SNS營銷、口碑營銷的效果。 

      性能優化 

      ①.減少訪問請求數:從設計實現層面簡化頁面,不要放太多的圖片、復雜的表達、動畫、視頻等等。資源合并及壓縮:比如將背景圖片、導航圖片等等作為一張圖片,這樣只需一次請求,而不是多次。靜態資源(Css、Js、Image)懶加載。異步執行inline腳本。避免重復的資源請求??s小cooike。設置連接方式為keep-alive。減少DNS查詢。移動端可見區域是有限的,采用延遲加載方式。開啟服務器壓縮(gzip方式)。 
      ②.優化圖片處理:圖片走CDN,少用動態gif圖,圖片不適宜過多及過大,零碎圖片使用css Sprite技術一次性下載,避免使用bmp圖片,圖片壓縮。 
      ③.優化HTML:減少HTML標簽,減少不必要的嵌套,廢棄table標簽,減少DOM深度,壓縮HTML,去掉注釋,空格換行等信息。 
      ④.優化JS:使用臨時變量或者數組存儲document.images及document.forms等集合數據,慎用with語法,使用AJAX緩存,避免eval及Function語法,避免使用inlineScript,異步、底部加載js,合并壓縮js、字符串連接使用數組的join方式。
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